Zo nu en dan een kritische blik op je tarieven werpen

Je hebt altijd het laatste woord over je prijsstrategie, dus je bepaalt ook zelf hoe vaak je die bijstelt.

Als je je tarieven concurrerend wilt houden, is het een goed idee om ze geregeld onder de loep te nemen en zo nodig aan te passen aan de prijs- en reistrends in je omgeving.

Je regelt van alles en nog wat via je kalender, zoals wanneer je verhuurt en hoeveel je in rekening brengt. Een greep uit de mogelijkheden:

• De lokale vraag in de gaten houden. Het is verstandig om regelmatig je eigen tarief te vergelijken met het gemiddelde tarief van vergelijkbare accommodaties in de buurt.

• Je tarieven voor bepaalde datums aanpassen. Denk aan de overgang van hoog- naar laagseizoen, grote evenementen en dagelijkse trends die de lokale vraag kunnen beïnvloeden.

• Langere verblijven stimuleren. Je kunt korting geven op een verblijf van een week of een maand. Daardoor hoef je je accommodatie minder vaak op nieuwe gasten voor te bereiden en ben je waarschijnlijk eerder volgeboekt.

• Je tarieven aanpassen op basis van de feedback. Als je veel boekingen en positieve recensies van gasten krijgt, is een tariefverhoging meestal op z'n plaats.

"Ik controleer mijn kalender elke dag", zegt Daniel, lid van de Adviesraad van hosts op Tenerife, een van de Canarische Eilanden. "Ik zorg verder dat ik op de hoogte ben van de vraag en het aanbod, zodat ik mijn strategie daarop kan afstemmen."

Hieronder staan een paar tactieken waarmee hosts hun tarief bepalen:

• Vooruit plannen. "Meestal krijgen we in augustus al boekingen voor oud en nieuw. Pas je tarieven voor de feestdagen dus ruim op tijd aan", zeggen Branka en Silvia, die in Zagreb, Kroatië, verhuren.

• Een minimumverblijf instellen. "Voor de feestdagen stel ik een minimumverblijf van vier nachten en een ander tarief in. Bij mij betaal je voor oudejaarsavond het meest", vertelt Letti, die in Atascosa, Texas, verhuurt.

• Periodes met weinig gasten goed benutten. "Als ik een tijdje weinig tot geen gasten heb, probeer ik zo'n periode zo goed mogelijk te benutten. Ik bedenk dan bijvoorbeeld hoe ik meer gasten kan aantrekken", zegt Katie Kay, die lid is van de Adviesraad van hosts in Lake Arrowhead, Californië. "Is het tijd voor een nieuwe voorziening? Kan de inrichting misschien wat moderner? Als je meer boekingen wilt hebben en je tarieven wilt verhogen, zijn het interieur van je accommodatie en de voorzieningen twee belangrijke aandachtspunten."

Je kunt je waarschijnlijk het best laten leiden door hoe je advertentie het momenteel doet. Hoe vaak je accommodatie wordt geboekt en hoeveel goede recensies je inmiddels hebt gekregen, zijn bijvoorbeeld een goede graadmeter.

Je ruimte en je manier van verhuren kunnen na verloop van tijd veranderen. Sommige dingen heb je niet zelf in de hand, zoals nieuwe buren of de plaatselijke regelgeving. Andere dingen bepaal je helemaal zelf, bijvoorbeeld of je je Huisregels verandert of meer voorzieningen biedt.

Werk geregeld je advertentie bij, zodat die volledig aansluit bij wat je aanbiedt. Hoe meer informatie je verstrekt, des te beter gasten kunnen bepalen of je ruimte bij hen past.

Deze onderdelen kun je geregeld bijwerken:

• Je foto's. Je accommodatie ziet er in elk seizoen anders uit, dus je kunt je advertentiefoto's daaraan aanpassen. Als je iets in de inrichting verandert, heb je ook nieuwe foto's nodig.

• Je voorzieningen. Gasten filteren hun zoekresultaten vaak op de populairste voorzieningen, dus het is verstandig om die van jou up-to-date te houden.

• Je advertentiebeschrijving. Vermeld elke belangrijke verandering die je in je ruimte hebt aangebracht, en al helemaal als je advertentie daardoor beter opvalt.

Pamellah is ondernemer en voormalig lid van de Adviesraad van hosts in Malindi, Kenia. Aan hosts die hulp zoeken bij het verhogen van het aantal boekingen, vraagt ze altijd eerst: "Wanneer heb je voor het laatst iets aan je advertentie gedaan?"

Als je geregeld met je advertentie bezig bent, trekt je meestal meer gasten aan. Pamellah raadt aan om regelmatig nieuwe foto's te uploaden en altijd zo snel mogelijk op gasten te reageren. Verder geeft ze als tip om geregeld je tarief te vergelijken met dat van vergelijkbare accommodaties in de buurt. Dat doe je gewoon vanuit je kalender.

De informatie in dit artikel kan na publicatie gewijzigd zijn.