Ervaringen van een Superhost met tarieven

Toen Daniel Chamillard in 2012 als host begon, wist hij niet goed wat hij in rekening moest brengen. "Na verloop van tijd kwam ik erachter hoe ik meer uit mijn accommodaties kan halen", zegt hij.

Sindsdien heeft hij honderden gasten verwelkomd in zijn accommodaties op Tenerife, een van de Canarische Eilanden van Spanje voor de kust van West-Afrika. Daniel is sinds 2014 Superhost, sinds 2020 Superhost-ambassadeur en sinds 2022 lid van de Adviesraad van hosts. De Adviesraad van hosts brengt in kaart waar hosts tegenaan lopen en geeft Airbnb vervolgens feedback.

We vroegen Daniel om te vertellen hoe hij een prijs voor zijn accommodaties kiest en waarom hij het belangrijk vindt om steeds opnieuw een concurrerend tarief in te stellen. Belangrijk om in het achterhoofd te houden: volgens hem is er geen 'magische' oplossing om op het juiste tarief uit te komen. Waarschijnlijk moet je een beetje experimenteren om erachter te komen wat voor jou goed werkt.

Hieronder vertelt Daniel in zijn eigen woorden hoe hij naar de prijsstelling kijkt.

Wanneer je een tarief voor je accommodatie kiest, zijn er interne en externe factoren om rekening mee te houden. Onder de interne factoren vallen bijvoorbeeld je kosten en je verwachte inkomsten. Externe factoren zijn je woningtype, de seizoensgebondenheid van de omgeving, lokale prijstrends en de economische toestand. Al deze factoren zijn van invloed op je prijsstrategie.

Ik ben zelf een particuliere host van vier kleine accommodaties op een toeristisch eiland met veel vraag. In mijn geval is een hoge bezettingsgraad cruciaal om er genoeg aan over te houden. Ik moet mijn prijzen relatief laag houden omdat er veel concurrentie is.

Het is volgens mij belangrijk om goed naar je uitgaven en je doelen voor de langere termijn te kijken en daar je verwachtingen op te baseren. Voor sommige host is verhuren hun belangrijkste bezigheid en ook hun grootste bron van inkomsten. Dat is ook bij mij het geval. Andere hosts willen alleen wat bijverdienen om de hypotheek te betalen, hun huis te onderhouden of te renoveren, of geld naar familie te sturen. Baseer je verwachtingen dus op je doelen en wat je je gasten te bieden hebt.

Je woning heeft bijna dagelijks onderhoud nodig, en hetzelfde geldt voor het tarief van je accommodatie.

Het is niet een kwestie van een prijs bedenken en het dan maar zo laten, in de hoop dat je accommodatie wordt geboekt. Als host moet je je tarief voortdurend in de gaten houden. Dit zou ik elke dag even doen:

• Controleer je kalenders en werk je prijzen bij.

• Houd de economische trends in je omgeving in de gaten en reageer daarop.

• Experimenteer met aanbiedingen en je minimumaantal nachten.

• Controleer of de foto's en bijschriften aan vervanging toe zijn.

• Behandel je advertentie als je uithangbord, want dat is het.

De tools die ik dagelijks gebruik, zijn het instellen van het minimumaantal nachten, een week- en maandkorting en aanbiedingen.

Doordat ik een week- en maandkorting geef, blijven mijn gasten langer. Meestal boeken gasten uiteindelijk voor een week en dat is een kleine overwinning.

De aanbiedingen vind ik zelf ideaal. Daardoor kan ik voor de komende paar maanden, meestal zijn dat er drie, alvast een tarief instellen. Als vervolgens blijkt dat er voor die periode weinig interesse is, kan ik korting geven. Ik zorg verder dat ik op de hoogte ben van de vraag en het aanbod, zodat ik mijn strategie daarop kan afstemmen.

We maken ons allemaal zorgen als we niet genoeg boekingen hebben. En daar hebben we allemaal van tijd tot tijd mee te maken. Hopelijk heb je iets aan mijn suggesties om je ruimte en je tarief aantrekkelijker en concurrerender te maken.

De informatie in dit artikel kan na publicatie gewijzigd zijn.